Wissen teilen. Vertrieb stärken.

Auf dieser Seite veröffentlichen wir regelmäßig nützliche Fachartikel und praxisnahe Impulse für die MEDDIC- und MEDDPICC-Community. Im Mittelpunkt stehen erfolgreiche Gesprächsführung, fundierte Projektqualifikation, bessere Kundenentscheidungen und ein verlässlicher Forecast im komplexen B2B-Vertrieb.

Die Artikel dürfen gern als Anregung und Arbeitsgrundlage für das interne Sales Enablement genutzt werden – etwa zur Vorbereitung von Teammeetings, Deal Reviews oder internen Trainings.

Hinweis zur Nutzung und zum Urheberrecht: Bitte beachten Sie bei der Weitergabe, Vervielfältigung und Verwendung die geltenden Urheberrechte. Nennen Sie bei jeder zulässigen Nutzung den Autor bzw. die Quelle TEDIC GmbH und verlinken Sie nach Möglichkeit den Originalartikel. Eine Veröffentlichung, Bearbeitung oder kommerzielle Weiterverwertung über die gesetzlich zulässige Nutzung hinaus bedarf unserer vorherigen Zustimmung.

Unsere Fachartikel

Deal Qualification

Die Fragen, die jeder Deal beantworten muss

Artikel lesen Deal Momentum

Deal Freeze & Ghosting

Artikel lesen MEDDIC / MEDDPICC

Mythen rund um MEDDIC/MEDDPICC

Artikel lesen Metrics & Value

Metrics – Einstieg in den Value Talk

Artikel lesen Champion

Champion oder nur Fan? – Wer verkauft für Dich, wenn Du nicht im Raum bist?

Artikel lesen Economic Buyer

Kennst Du Deinen Economic Buyer – oder nur seinen Namen?

Artikel lesen Decision Criteria

Shaping Decision Criteria

Artikel lesen 3 Why’s

3 Why’s und andere Fragen

Artikel lesen

Mehr MEDDIC. Mehr Sales Excellence.

Unsere MEDDIC Refresher Sessions liefern regelmäßig neue Anregungen für erfolgreiche Vertriebsarbeit. Entdecken Sie die Termine und vertiefen Sie die Themen mit unserer Community.

Zu den Refresher Sessions →